大号凯美瑞近5米长！才卖20万出头，这性价比要逆天了？

丰田今年在华的第一个大新闻——一汽丰田亚洲龙将于3月份正式上市，近5米的车长，让其能够得上“中大型”的定位，但与凯美瑞同款的2.5L动力，又让人对其产品溢价产生了一些怀疑。这次教授就当一回“事前诸葛亮”，大胆猜测一下，亚洲龙的价格到底怎么定？

近日，一汽丰田官方公布了亚洲龙四款车型预售价，其中2.5L高配预售价24.48万元；混动版低配预售价23.98万元；混动版中配预售价25.78万元；混动版高配预售价28.98万元。并且明显指出，还有低配车型的价格未公布。很多人觉得，这就是一个尺寸放大的凯美瑞，但凯美瑞2.5L起步都要21.98万呢·······等一下！你们真的看懂了亚洲龙的“高开低走”吗？

对亚洲龙而言，不管舆论说它多像凯美瑞，也改变不了它比凯美瑞大一号的事实，况且凯美瑞已经是车市的热门产品，亚洲龙以“大一号”的卖点切入，很容易让市场认为它是“更大更好”的哪个。这样一来，传播的目的就达到了。教授研究了一下亚洲龙的数据，发现在TNGA平台下，亚洲龙明显有更大的野心。

亚洲龙与新一代ES的轴距均为2870mm，同时ES的上一代车型就是以北美亚洲龙平台延伸而来，到了这一代，更是坐实了血缘关系，而目前ES起售价为27.9万。然后接下来发生的事情就很清晰了：

亚洲龙混动23.98万起,你让雷克萨斯ES怎么卖?

亚洲龙的“良心价”——ES和凯美瑞心情好吗?

如果你最近关注亚洲龙，那这样的文章标题肯定不少见。下压凯美瑞一头，上用ES造势，可以说亚洲龙的前期预热是成功的。在官方的竞品中，亚洲龙主要对标的还是迈腾，这是一丰给亚洲龙的现实定位。至于它能不能和A4L五五开？“智者见智，高开低走。”

宣传阶段往高了拔，不管是消费ES还是凯美瑞，对亚洲龙都是不吃亏的。“德原朗”都信了这么多年，一个“雷克萨斯ES国产换壳”没道理没人信。何况亚洲龙的性价比铁定会高于ES，20w+，起步2.5L，挂丰田标，配置怎么也不会比ES差。但要说它能抢豪华品牌的客源？教授觉得还是过分了。道理很简单：30w以内买BBA的，和30万买丰田的，思路在一个位面上吗？

就观感品质来说，亚洲龙在30万级是第一梯队

综合来看，教授认为亚洲龙适合的是不排斥日系车，有一定消费能力又在乎性价比和后期费用的消费者。对品牌执念不强，注重“看得见摸得着”，他们会试驾豪华品牌产品，但最后还是发现亚洲龙“便宜好用量又足”。又不会像凯美瑞那样的街车，多少还能和ES攀个亲戚，钱就那么多，不花在刀刃上怎么行！

总结下：

1.抢一部分凯美瑞高配的客户

2.B+级虽然没几个卖得好，但也不是没市场

3.别想“豪华品牌敲门砖”的事了，看这个，一砖过去门都给它砸开了！

亚洲龙能做到凭借认知度和营销策略的优势，在君越这个市场上做到第一，就算成功了。从目前的预售价来看，它想做的也就是标准B+级的事。它在海外市场已经是一款成熟的产品，就看怎么对国内市场进行优化了，“优化”的好不好，就是其能卖多少钱的关键点。

教授先研究了一下凯美瑞2.5L的配置水平，发现：18英寸轮毂，真皮座椅（带电动调节），主动安全，液晶仪表+中控屏幕这些干货在21.98万的起步车型上都实现了标配，在亚洲龙的预售价中最低为23.98万，教授认为上面的配置亚洲龙没道理没有。鉴于亚洲龙还有一个最低配的价格未公布。我们就假定亚洲龙比凯美瑞同级车贵1万元，多的这一万你能获得：大一圈的车身尺寸，全系标配的自适应悬架，支持Carplay的车载系统。至于其它的，就目前的消息还无法确定。

仅就配置而言，亚洲龙应该与凯美瑞的2.5L车型高度重合，会在高配车型上强调自己的“品质感”。但就丰田一贯的稳健操作来看，过于越级的配置还是不用期待了。同时，亚洲龙可能会主推混动车型，基础版23.98的预售价已经和凯美瑞混动起售价一致，在加上一个“入门版”，一款比凯美瑞大，配置略低，动力总成一致的混动亚洲龙？要互相拆台？丰田这一手操作有点看不懂了。

大就是好，中国车市的基本守则不用多提。从这次预售价的发布，教授看到的是一汽丰田气势汹汹的来找广丰场子了，摆明了就和你对标，低配钱差不多比你大，高配东西比你多。只要最后亚洲龙配置上不出什么“低配有价无市”这样的睿智操作，好好包装下产品历史，与ES拉点关系，市场很容易接受这个“大一号的凯美瑞”。花一样的钱，谁不愿意买个更大的呢？

显然，亚洲龙选择在此时进入中国，是因为他终于赶上了TNGA平台这趟车，但对比其他品牌中级车在中国市场的布局，亚洲龙又明显错过了好几年。它是亚洲龙，它是一辆主打“性价比”的大车。

虽然话不好听：但亚洲龙对比凯美瑞最明显的突出就是尺寸方面了。并且为一汽丰田增加了中型轿车。结合豪华品牌的集体下探，亚洲龙未来市场很有挑战。就教授个人而言，我期待的是亚洲龙的2.5L混动版本，一个经济实用的“平价大块头”，何乐而不为呢？23.58-27.98万，亚洲龙，就卖这么贵可好？

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